마음을 움직이는 승부사 제갈량=> 자오위핑 지음 / 박찬철 옮김 ㅡ승부처는 사람에게서 온다

 

ㆍ이책은 중국 국영방송 교양 프로그램 <백가강단>에서 자오위핑 박사가 강의한 내용

 

1장 제갈량, 유비를 움직여 삼고초려를 연출하다

ㆍ성공의 기본 공식'성공=능력+태도+기회+포장전시

ㆍ제갈량(181~234년)의 자는 공명, 호는 와룡으로 형주에서 권세가 높은 장인 장모, 저명인사 사마휘의 추천으로 형주의 최고 인재로 알려져서 27세 때 유비로부터 '삼고초려'의 예로 초빙되어 책사가 된다ㅡ삼고초려 이유는 유비의 진심을 알기 위함과 조직에서 자신의 위치를 공고히 하기 위함이다

 

2장 제갈량, 세를 움직여 연합을 책략하다

세 개의 세력이 싸울 경우 2등과 3등이 연합하여 1등에 대적하는 것이 지혜로운 선택이다

제갈량은 유비가 손권과 연합하도록 방향을 알려주고 오나라 손권의 부하 노숙이 유비에게 연합을 요청토록 기다리면서 공명은 손권을 방문하여 강변어조로 20여 명과 논쟁 후 손권을 설득하여 촉오 연합으로 적벽대전을 준비한다

 

3장 제갈량, 인재를 움직여 조직을 꾸리다

적벽대전의 승리 후 형주지역을 근거지로 주위 인재를 영입하여 힘을 키운다

오만불손하지만 큰 능력을 가진 방통을 군사로, 고지식한 유파에게 행정 직무를 맡긴다

상대를 존중으로 접대하여 장성으로부터 서천의 지형도와 충성을 맹세 받는다

찻잔이 차 주전자에서 물을 얻고자 한다면 찻잔의 위치는 분명 차 주전자보다 낮아야 한다

 

4장 제갈량, 기강을 다스려 조직을 바로잡다

서천을 점령 후 익주목 유장을 유배 보냈지만 유장의 부하 중 반대파인 황권, 동화에게도 높이 평가하여 공명정대한 대우와 직위를 부여했다 ㅡ"대우를 할 때는 먼 사람부터 가까운 사람 순으로 한다"

ㅡ선엄후관ㅡ인간 본성에 나쁜 곳에서 좋은 곳으로 나오기 쉬우나 좋은 곳에서 나쁜 곳으로 들어가 견디기는 어려우므로 처음에는 엄격하게 시작하여 점점 관대하게 대하라

ㆍ근엄원관ㅡ측근에게는 엄하게 멀리 있는 이에게는 관대하게 한다ㅡ유비의 양아들 유봉이 관우의 원군 요청을 거절하여 관우가 죽게되고 내부 불화로 맹달을 조위에게 항복하게 하고 신의의 배반을 막지 못하는 등의 문제로 유비가 유봉에게 자살 할 것을 명한다

 

5장 제갈량, 자신을 낮추어 신임을 얻다

감정이란 약함을 드러내는 분야이지, 강함을 보여주는 분야가 아니다

유비가 관우의 복수를 한다는 명분으로 대패하고 돌아오는 동오의 공격을 제갈량이 직접적으로 진군을 반대하지 않은 것은 1인자와 2인자의 내분을 방지하기 위함이다

 

6장 제갈량, 조직을 정비해 위기를 관리하다

유비가 죽고 아들 유선이 촉의 황제가 된 후 조위의 50만 대군이 공격해오자 제갈량은 모든 방책을 세우고 후주(유선)의 마음을 안정시키면서 내부 분란을 막기위해 여유있는 표시로 물고기를 감상하는 모습을 보여 주었다

조위의 50만 대군이 공격 전 항복을 권하자 제갈량은 정당한 논리로 적들의 오만함을 비난했다

ㆍ리더는 조직의 담력이 되고 눈이 되는 것에 능해야 한다

ㆍ조직은 종종 어려움 때문에 실패하는 것이 아니라 어려움이 가져온 당황과 혼란 때문에 실패하는 것이다

 

7장 제갈량 엄격하게 간부를 관리하다

악마의 30초ㅡ화를 불러오는 모든 행동은 화를 내기 30초 내외에 폭발한다

ㆍ관리는 사람들 모두를 개조하여 천사로 만드는 것이 아니라, 사람들 모두가 천사의 행동을 하도록 인도하는 것이다.

읍참마속 ㅡ제갈량은 가정에서 물이 있는 곳을 지키라는 명을 어기고 산에 주둔하여 패하고 돌아온 마속을 아끼는 부하이지만 군령에 따라 처형 함

 

8장 제갈량, 마음을 다스려 정세를 바로잡다

ㆍ냉정함과 예리함을 갖추되, 마음을 활짝 연다

ㆍ보통의 절차로는 작은 인재를 선발하지만, 돌발 사건은 큰 인재를 선발한다. 작은 하천에 흐르는 물에서는 물고기와 새우를 볼 수 있지만, 거칠고 사나운 파도에서는 교룡이 나타난다

ㆍ제갈량은 친아들 제갈첨이 천천히 성장하기를 바랬으며 훗날 아들 제갈첨과 손자 제갈상은 등애와의 싸움에서 전사한다

ㆍ노자 <도덕경>ㅡ무거운 것은 가벼운 것의 근본이 되고, 고요한 것은 시끄러운 것의 지배자가 된다

 

9장 제갈량 정성을 다해 인재를 키운다

ㆍ<삼국연의>에 나오는 9대 고수ㅡ여포, 조운(조자룡), 전위, 관우, 마초, 장비, 황충, 하우돈, 강유

ㆍ강유는 제갈량이 북벌의 선봉장으로 보낸 조자룡을 상대로 겨루기에서 지지않은 20대 청년으로 훗 날 제갈량에게 항복하여 부하가 됨

ㆍ제갈량의 젊은 인재 육성 ㅡ

1) 혜안으로 재능을 보고 속안으로 성격을 본다

북벌할 때 사마의와 대치 중 죽음에 이른 제갈량은 빠른 판단과 결정하는 양의를 철군의 책임자로, 묵묵히 자신의 임무에 성실하며 신중한 장완을 후임자로 유언했다

2) 밀어부친 뒤에는반드시 끌어준다ㅡ 제갈량이 죽어 자식에게 남긴 유산은 뽕나무 8백 그루와 메마른 밭 5경으로 청렴함을 스스로 솔선모범 했다

3) 중요한 일은 중점관리하고 작은 일에는 자율을 준다ㅡ 지도자는 정상이 아닌 일에는 신경을 쓰고 정상적인 일에는 신경을 쓰지 않아야 하며, 예외에는 신경을 쓰고, 관례적인 일은 신경을 쓰지 않아야 한다

ㆍ리더의 4가지 유형ㅡ1)매형ㅡ조조:아랫사람에게 업무를 맡기지만 감시와 통제하는 유형

2)용형ㅡ손권:업무를 맡기고 자신은 있는 듯 없는 듯 있다가 결정적인 순간에 나타나는 유형

3)목양견형ㅡ유비:현장 업무를 함께 하지만, 독촉과 격려하는 유형

4)암탉형ㅡ제갈량:모든 일을 자신이 직접 챙기고 처리하는 유형

 

제갈량(181~234-54세)은 어려서 부모를 여의고 숙부 제갈현 슬하에서 자랐다

ㆍ장소가 손권에게 제갈량을 추천하였으나 제갈량은 손권이 자신의 재능을 발휘할 기회 주지 않을 자로 여겨 제갈량이 거절함

ㆍ유비가 죽기전 제갈량에게 아들 유선을 부탁하면서 관리를 못하면 제갈량이 후사를 맡으라고 유언 함

ㆍ오장원에서 위나라 사마의와 100일 간 대치 중 병사하여 정군산에 묻힘

ㆍ249년ㅡ사마의가 반란을 일으켜 위나라 정권을 잡음.

ㆍ263년 ㅡ위나라가 촉을 멸망시킴