판세를 읽는 승부사 조조 => 자오위핑 지음 / 박찬철 옮김

 

중국 교양프로그램 <백가강단>에서 조조(155~220) 명강의를 엮은 글로 작가는 필연성, 에피소드(세부묘사)복구, 현실과 연계를 주요 원칙으로 조조를 해석했다.

ㆍ작가는 삼국지에서 탄복한 세 사람으로 첫째 손견은 영웅이었고 그 아들 손권, 손책도 영웅이다. 둘째 사마의는 비범했으며 아들 사마사와 사마소도 뛰어났다. 셋째 자식 교육을 잘 한 조조는 문에 능한 조식, 무에 능한 조창, 관리에 능한 조비, 수학에 능한 조비 네 아들 모두 유능했다

ㆍ노력하는 사람은 새 판을 짜지만

성공하는 사람은 그 판을 읽는다

ㆍ세란 외부 조건의 구비와 성숙을 말한다

ㆍ<손자병법-세편>-전쟁을 잘하는 자는 전쟁의 승패를 세에서 구하지 일부 병사들에게 책임을 묻지 않는다

ㆍ아드레날린 분비로 혈압상승과 심장박동이 빨라져 신진대사 촉진으로 혈액이 대뇌와 근육에 집중되어 초인적 힘이 발휘된다

ㆍ아이들은 탐색과 시도를 좋아하며 쉽게 규범을 어기므로 과도하게 탐색하는 아이는 응원과 지지로 능력과 열정을 보호해주어야 한다

ㆍ조조의 부친 조숭은 환관 조의의 양자이며 성은 하후씨이고 하후돈과 사촌간이다

ㆍ조조는 어릴적 원소와 예비 신부를 유괴하여 도망 중 구덩이에 빠진 원소를 돕기보다 범인을 알리는 소리를 질러 원소 스스로 초인적 힘으로 구덩이에서 빠져 나오게 했다

ㆍ홍보에서 중요한 것은 호감도가 먼저이고 지명도는 다음이다

ㆍ조조가 젊은 시절 당시 영향력 있는 교현이 조조의 인물됨을 알고 격려했으며, 인물평을 잘하는 허소는 조조를 보고 "그대는 태평성대에는 간적이고 난세에는 영웅이네"라며 인정했다

ㆍ권위효과(권위 있는자의 의견을 따름)

ㆍ리테르 효과(좋은 꼬리표는 좋은 행위를 이끌어 냄)

ㆍ새로 부임한 리더가 권위를 세우는 기본기교는, 아래로는 친하게 대해 사람을 얻고, 위로는 벌해 권위를 세우는 것이다

ㆍ징벌시스템은 방안 난로와 같은 원칙 필요ㅡ1.경보원칙, 2.평등원칙, 3.적시원칙, 4.상관원칙

ㆍ애정과 미움은 동일한 것이다

ㆍ눈앞에 산이 있는 것이 두려운 것이 아니라, 마음의 길을 잃어버리는 것이 두렵다

ㆍ관리 전문가의 사고방식 4단계(SWOT분석): 1. 강점이 어디에 있는가?. 2.약점은 어디에 있는가?. 3.외부의 기회는 무엇인가?. 4.외부의 위협은 뮈엇인가?

ㆍ조조는 20세부터 치안, 상소, 병사, 지방 관리자관직을 역임하다 고향에 머물며 동탁 암살 실패로 도피 중 부친의 의형제인 여백사를 찾아갔다가 그의 식구가 돼지를 잡기위해 칼 가는 것을 오해하고 식구들을 모두 죽인 후 마을에서 돌아오는 여백사 마저 죽이고 조조가 남 긴 말 "차라리 내가 세상을 버릴지언정, 세상 사람들이 나를 저버리게 하지는 않을 것이오"

ㆍ어리석은 생각은 얄팍한 계산의 부산물로, 얄팍한 계산은 항상 어리석은 생각을 수반한다

ㆍ낙타효과

ㆍ인력자원 관리이론에서 네가지 인정에 따라 회사(조직) 근무 유무 판단 -1.회사 2.리더 3.사업 4.직위 (동탁이 조조에게 부하로 들어오라하자 스스로에게 네가지 질문ㅡ1.동탁의 조직을 인정하는가?.2. 동탁을 리더로 인정하는가?. 3.동탁이 하는 사업을 인정하는가?.4. 동탁이 준 효기교위 직위를 인정하는가? ㅡ중 직위외에는 인정되지 않아 동탁의 의뢰를 거절)

ㆍ세상에서 가장 먼 거리는 머나먼 변방이 아니라 바로 맞은편에 있는 사람의 마음속에 내가 없을 경우의 거리입니다

ㆍ고슴도치 효과는 인간관계의 거리 효과를 반영

ㆍ두 윗사람 사이에 선 아랫사람에게 가장 중요한 일은 바로 말을 옮기지 않는 것이다

ㆍ순욱은 원소가 인물이 아님을 알고 조조의 휘하에 들어가 조조의 장자방이라 불렸다

ㆍ공자는 제자 안회의 두 가지 장점인 자기의 화를 남에게 옮기지 않는 것과 실수를 두 번 저지르지 않는 것에 감탄하였다

ㆍ고양이를 발로 찬 효과 : 사장에게 질책받은 부장이 집에 가서 부인에게 화를 내자 부인은 공부 안하고 게임만 한다며 아들을 야단치고 속이 상한 아들은 거실에 있는 고양이를 발로 차자 놀란 고양이가 도로로 뛰쳐 나가 놀란 택시 기사가 핸들을 급하게 돌려 행인을 다치게 하였다

ㆍ조조는 부친의 죽음에 대한 복수심에 잔인한 서주 정벌로 믿었던 장막과 진궁의 변심과 여포의 반란으로 지지기반인 연주가 위기에 직면하였다

ㆍ간부관리의 핵심은 그의 욕구를 이해하는 것이다. 보통 사람은 좋은 대우 받기를 원하지만, 뛰어난 사람들은 성취감이나 만족을 필요로 한다.

ㆍ기회를 기다리는 사람은 보통 사람이고 기회를 잡아채는 사람은 능력 있는 사람이며 기회를 만들어내는 사람은 뛰어난 사람입니다.

ㆍ초원에서는 단결하면 사냥꾼이 되지만 단결하지 못하면 사냥감이 된다

ㆍ측근의 네가지 역할 첫째, 망원경과 같이 큰 생각으로 전략적 안목을 유지하도록 일깨워주는 자. 둘째, 현미경과 같이 세부적인 일을 관심 갖도록 도와주는 자. 셋째, 지휘봉과 같이 현장 업무를 구체적으로 감독.감시하는 자. 넷째, 방범창과 같이 외부의 위험과 공격을 막아내고 안전을 보증하는 자

ㆍ자신이 알고 남도 아는 것은 공통인식, 자신은 알고 남이 모르면 비밀, 자신은 모르고 남이 알면 맹점, 자신도 모르고 남도 모르면 잠재력이다

ㆍ공통인식을 존중하고 합리적으로 비밀을 들추어내며 맹점을 제거하고 잠재력을 개발하는 것이 성공한 시람들의 기본적인 행위 모델이다

ㆍ부하의 의견에 두루 경청한 조조는 군사 만 명으로 원소의 십만 대군과 맞서 싸워 이긴 관도대전의 대승 계기는 원소가 부하의 충언을 듣지 않고 가족 문제로 배척하자 원유는 조조에게 투항하여 원소의 식량 창고 소각에 대한 계책을 알려줬다

ㆍ고육지책은 제갈량의 계책으로 승리한 적벽대전에서 손권의 늙은 황개장군의 거짓 투항을 조조가 믿게하기 위해 살이 찢기는 곤장을 맞은 것에서 유래 되었다

ㆍ조직을 이끄는 세 가지 수단ㅡ의미,이익, 감정으로 뛰어난 리더는 머리로는 이상의 깃발을 세우고 입으로는 감정을 이야기하며 손으로는 실질적인 이익을 주는 사람이다

ㆍ자식을 낳고 가르치지 않는 것은 부모의 잘못이고, 가르치지만 엄격하지 않는 것은 스승의 나태함이다.ㅡ 삼자경 중에서

ㆍ비평을 듣는 경지ㅡ 첫째, 비평을 듣고 기쁜 마음이 들고 맞지 않는 말이라면 창고만 하고 맞는 말이라면 개선하는 사람은 성인입니다. 둘째, 비평을 들으면 기쁘지는 않지만 마음을 비우고 고치기 위해 노력하는 사람은 성인입니다. 셋째, 비평을 듣고 마음이 불편해지고 개선하지 않는 사람은 평범한 사람입니다. 넷째, 비평을 듣고 화를 내며 오히려 보복할 생각을 하는 사람은 악인입니다.

ㆍ공적인 일을 하려면 개인감정을 섞어 일을 하지 말아야하고, 청렴하게 일을 하려면 개인의 사리를 섞지 말아야 한다

ㆍ상대가 작은 요청을 수용한다면 큰 요구도 쉽게 받아들일 수 있다는 것이 낙타효과다

ㆍ한비자ㅡ집을 지키는 개가 사나우면 술이 쉰다(구맹주산) ㅡ 한 나라에 간신배가 있으면 어질고 선량한 선비가 이르지 않거나 떠나 버려 결국 나라가 쇠약해진다는 것을 비유하는 말이다.

송나라 때 술 빚는 실력이 우수한 장씨에게 손님이 찾아오지 않아 술이 쉬기 일쑤였다. 마을 현인을 찾아가 이유를 물으니 주막을 지키는 사나운 개에게 어린 아이가 물려 사람들이 찾지않는것이라 했다

 

ㆍ공자가 제자들과 진나라 가던 중 제일 아끼는 제자 안회가 쌀을 구해 밥을 다 짓고 밥솥 두껑을 열어 밥을 한 움큼 먹는 모습을 우연히 보고 놀랬다. 안회가 밥이 다 되었다고 공자에게 아뢰자 "안회야, 꿈속에 선친이 밥이 되면 먼저 조상에게 제사를 지내라 하더구나"라며 밥을 먼저 먹은 것에 대해 우회적으로 가르치려 했다.이에 안회는 "스승님, 제가 두껑을 여는 순간 천장에서 흙이 떨어져 스승님께 드리자니 더럽고 버리자니 아까워 제가 먹었습니다"

이에 공자는 잠시나마 안회를 의심한 것을 부끄러워하며 다른 제자에게 이르기를 "예전에 나는 나의 눈을 믿었다. 그러나 나의 눈도 완전히 믿을 것이 되지 못하구나. 예전에 나는 나의 머리를 믿었다 그러나 나의 머리도 완전히 믿을 것이 되지 못하는 구나. 너희는 보고 들은 것이 꼭 진실이 아닐 수 있음을 명심하라"

ㆍ외재동기란 돈.물질.지위.대우 등으로 외부의 자극요인을 가리키고, 내재동기는 신념.흥미.성취감.호기심 등으로 내부자극의 자극요인을 가리킵니다.내재동기가 행동하게 만들면 자신의 주인이 될 수 있고, 외재동기가 행동하게 만들면 노예가 되는 것입니다.

ㆍ조조가 부인 변씨에게 이름난 명주 귀걸이 몇 개를 가져와 고르라 하자 중간급 귀걸이를 고르자 이에 궁금해 조조가 왜 최고급을 선택하지 않았냐 묻자 변씨 왈 "제일 좋은 것을 취하는 것은 욕심이고 가장 나쁜 것을 취하는 것은 위선입니다.그래서 중간을 취한 것입니다" 변씨는 왕후가 되어도 검소한 생활을 했으며 일가친척도 권세를 얻지 않았다.

ㆍ조조는 청렴결백을 솔선수범해 절검을 시행했다ㅡ성공은 근검에서 비롯되고 실패는 사치에서 비롯된다

ㆍ관리학에서 첫째 간소함은 이미지, 둘째 간소함은 기풍, 셋째 간소함은 효율이다.